Unternehmen können sich gegen neue Konkurrenz nicht nur mit Innovationen oder Preissenkungen behaupten, sondern auch über ihre Kostenstruktur. Das zeigt eine neue Studie von Prof. Dr. Martin Artz, Leiter des Instituts für Controlling und Unternehmenssteuerung, gemeinsam mit Martin Holzhacker (Michigan State University) und André Hoppe (KU Leuven). Anhand sinkender Importzölle in den USA weisen die Forschenden nach, dass Unternehmen bei wachsendem Wettbewerbsdruck gezielt längerfristige Verpflichtungen eingehen, etwa über Arbeitsverträge oder Beschaffungsverträge mit festen Abnahmemengen. Die daraus resultierenden fixen Kostenstrukturen signalisieren Wettbewerbern, dass diese Unternehmen künftig besonders offensiv im Markt auftreten werden, und können abschreckend wirken. Die Strategie zahlt sich vor allem in den Branchen aus, in denen Konkurrenzunternehmen auf ein aggressiveres Verhalten eher zurückhaltend reagieren. Die Studie ist in „The Accounting Review“ erschienen, einer der weltweit führenden Fachzeitschriften im Bereich Accounting.

Zur Studie kommen Sie hier.

Hier erfahren Sie mehr über Prof. Dr. Martin Artz.