Unabhängig von Branche und Unternehmensgröße ist vielen Verkaufs- und Vertriebsleitern das Potenzial, das in ihren Verkaufsgebieten steckt, nicht bekannt. Dabei lässt es sich mit Hilfe solider Daten und geeigneter Instrumente genau beziffern. Auf der Basis können Verkaufsgebiete anhand ausgewählter Kriterien optimiert werden, um zusätzliche Umsatz- und Ertragspotenziale besser auszuschöpfen.

Tobias Frank (Leitung Key Account Management) spricht zum Thema: „Sales Territory Alignment“ im Rahmen der Vorlesung Sales Management (Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft) am 19.01.2018 um 10:15 Uhr im Jur 2.

Was 1872 als Apotheke begann, ist heute – 145 Jahre später – ein international agierendes Unternehmen mit mehr als 350 Mitarbeitern. Als einer der führenden Markenhersteller im OTC-Bereich vertreibt Engelhard Arzneimittel vor allem apothekenpflichtige Arzneimittel für die Selbstmedikation.

Alle Interessierten sind herzlich eingeladen.