Der Kurs findet nur im 2. Term des Sommersemesters statt.

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Studierende erlernen die grundlegenden Strategien zur Positionierung und Weiterentwicklung eines neugegründeten Unternehmens. Hierzu gehören u.a.:  

• Reiteration und Festziehen der Value Proposition auf Basis von Wettbewerbsvorteilen  
• Entwicklung einer geeigneten Markenpositionierung
• Ausgestaltung und Umsetzung eines konkreten Go-to-Market Ansatzes (inkl. Konkretisierung von Kundentouchpoints wie paid, owned, und earned Media, Website, Customer Service Kanäle, etc.)  

Die Inhalte werden im Rahmen von theoriebasierten Vorlesungen, einer Fallstudie und praxisnahen Gastvorträgen und -workshops vermittelt.   Vorrangiges Ziel des Kurses ist es, eine bestehende (theoretische) Geschäftsidee zur marktreifen Umsetzung zu bringen. Zusätzlich zur rein produkt-/servicebezogenen Wertschaffung (Value Equity) lernen Studierende die Konzepte der der Brand Equity und Customer Equity kennen und bekommen das nötige „Rüstzeug“ an die Hand, um diese durch das Management von Kunden, Absatz- und Kommunikationskanälen aufzubauen und zu steuern. 

Fachliche Kompetenzen: Nach Abschluss des Kurses sind Studierende in der Lage

• relevante Entscheidungsdimensionen des Markteintritts zu reflektieren
• auf systematische Weise Marktbegebenheiten zielgerichtet zu analysieren und  
• darauf basierend ein junges Unternehmen zu positionieren und zur Marktreife zu bringen. 

Der Kurs ist Teil des Minor Entrepreneurships im Master Business Administration (PO 2025). Der Kurs ist auch in anderen Prüfungsordnungen und Masterprogrammen anrechenbar, prüfen Sie dazu bitte Ihre Prüfungsordnung. 

Keine

Linda Brüss, M.Sc.