Prof. Dr. David Bendig (l.), Dr. Kristin Gisa (m.), Dr. Thomas Schäper (r.)

Wie hängt grüne Produktionsorientierung mit dem Umsatzwachstum von Unternehmen zusammen, und wie beeinflusst Marktturbulenz diesen Zusammenhang? Diese im International Journal of Production Research veröffentlichte Studie (VHB JQ3: B; ABS: 3; IF: 7.3) zeigt, dass der Zusammenhang zwischen grüner Produktionsorientierung und Umsatzwachstum nicht linear ist. Auf Basis eines Panels von 2.467 Unternehmensjahresbeobachtungen von US-amerikanischen Produktionsunternehmen zwischen 2009 und 2022 legen die Ergebnisse einen U-förmigen Zusammenhang zwischen grüner Produktionsorientierung und Umsatzwachstum nahe.

Die zentralen Ergebnisse:

• Grüne Produktionsorientierung ist kein geradliniger Weg zu Wachstum: Unternehmen mit einer niedrigen bis moderaten grünen Produktionsorientierung können mit zusätzlichen Kosten konfrontiert sein und auf Praktiken zurückgreifen, die noch leicht imitierbar sind. Entsprechend kann das Umsatzwachstum auf diesen Niveaus geringer ausfallen. Wird jedoch ein bestimmter Schwellenwert überschritten, können die Vorteile die Kosten überwiegen, und das Umsatzwachstum kann höher sein.
• Marktturbulenz verstärkt den Effekt: In stabileren Märkten erscheint der Zusammenhang zwischen grüner Produktionsorientierung und Umsatzwachstum flacher. In turbulenteren Märkten erscheint der positive Zusammenhang im Zusammenhang mit einer grünen Produktionsorientierung ausgeprägter. Unternehmen mit tief verankerten grünen Praktiken könnten besser positioniert sein, um auf veränderte Kundenanforderungen zu reagieren und sich von Wettbewerbern zu differenzieren.
• Neue Messmethode für Forschung und Praxis: Die Studie entwickelt eine textbasierte Methode, um grüne Produktionsorientierung anhand von Unternehmensberichten zu messen. Dies stellt Forschenden und Praktiker:innen ein skalierbares Instrument zur Verfügung, um grüne Produktionsbemühungen systematisch über Unternehmen und Branchen hinweg zu erfassen.

Für die Praxis bedeutet dies, dass sich grüne Produktionsorientierung im Hinblick auf Umsatzwachstum möglicherweise nur dann auszahlt, wenn sie strategisch stark verankert ist. Unternehmen könnten zunächst ihre aktuelle grüne Position sowie die ihrer Wettbewerber erfassen und dann entscheiden, ob sie diese zunächst pilotieren, schrittweise skalieren oder ihre Anstrengungen beschleunigen.

Die Studie „All you need is green? The influence of green manufacturing orientation on sales growth“ von Prof. Dr. David Bendig, Dr. Kristin Gisa, und Dr. Thomas Schäper (alle Universität Münster) ist hier frei zugänglich verfügbar: https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/00207543.2026.2622523

Kontakt für Rückfragen: 
Dr. Thomas Schäper
Universität Münster
Institut für Entrepreneurship
Leonardo-Campus 9, 48149 Münster
E-Mail: thomas.schaeper@uni-muenster.de