A   B   C   D   E   F   G   H   I   J   K   L   M   N   O   P   Q   R   S   T   U   V   W   X   Y   Z
HomePage Reload page Edit Versions

Einer der zentralen Erfolgsfaktoren für eine gut funktionierende Kooperation ist die Wahl des richtigen Partners. Die vorgelagerten Überlegungen im Rahmen der Partnersuche sollten sich dabei auf den fundamentalen, den strategischen und den unternehmenskulturellen Fit erstrecken. Ein guter Partner-Fit ist also gleichzusetzen mit einer hohen Kompatibilität der Partner. Der fundamentale Fit bezieht sich insbesondere auf den Mehrwert der Zusammenarbeit (Kooperationsrente). Eine ideale Voraussetzung für einen fundamentalen Fit ist eine Win-Win-Situation, von der alle Beteiligten profitieren. Es geht demnach um einen gemeinsamen Willen, konvergierende Visionen, ausbalancierte Machtpositionen, überschaubare Risiken und überdurchschnittliche Wertsteigerungspotenziale, um daraus beiderseitige Vorteile generieren zu können.

Der strategische Fit bezieht sich auf die Übereinstimmung der strategischen Zielsetzungen der Partner. Im Zentrum steht die Harmonie der Business-Pläne und Planungshorizonte. Es geht somit um die gemeinsame Festlegung einer geeigneten Konfiguration der Zusammenarbeit. Der unternehmenskulturelle Aspekt darf in diesem Kontext nicht vernachlässigt werden. Die Bereitschaft beider Partner, die gewachsene Kultur des anderen zu akzeptieren, ist für eine erfolgreiche und dauerhafte Zusammenarbeit entscheidend. Es muss daher das Ziel der beteiligten Unternehmen sein, einen kulturellen Fit durch ein kompatibles System gemeinsamer Werte, Stile und Kulturen unter Berücksichtigung nationaler Besonderheiten zu erzielen.

Ergänzend sei darauf hingewiesen, dass in besonderen Fällen (z. B. im Rahmen von Innovationskooperationen) auch dann eine Kooperationsrente geschaffen werden kann, wenn kein strategischer und/oder kultureller Fit vorliegt.

Literaturhinweis:

Bronder, C./Pritzl, R. (2012): Ein konzeptioneller Ansatz zur Gestaltung und Entwicklung strategischer Allianzen, in: Bronder, C./Pritzl, R. (Hrsg.): Wegweiser für strategische Allianzen. Meilen- und Stolpersteine bei Kooperationen, Frankfurt am Main, S. 17 ff.



A   B   C   D   E   F   G   H   I   J   K   L   M   N   O   P   Q   R   S   T   U   V   W   X   Y   Z
HomePage Reload page Edit Versions

Impressum | © 2013 IfG Münster
IfG Münster
Am Stadtgraben 9 · 48143 Münster
(0251) 83-2 28 90 (Telefon) · (0251) 83-2 28 04 (Fax)