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Die Kooperationsrichtung gibt an, auf welchen Stufen der Wertschöpfungskette die an einer Kooperation beteiligten Unternehmen stehen. Es wird zwischen horizontalen, vertikalen und lateralen Kooperationen bzw. Kooperationsrichtungen unterschieden.

Bei einer horizontalen Kooperation stehen alle Partner auf der gleichen Stufe der Wertschöpfungskette. Durch die Kooperation wird das Konkurrenzverhältnis der Partner in dem betreffenden Bereich aufgehoben. Wenn die Unternehmen in anderen Geschäftsbereichen weiterhin als Konkurrenten auftreten, spricht man auch von Coopetition. Beispiele für diese Form der Kooperation finden sich in der Halbleiterindustrie, wenn dort verschiedene Hersteller in der Forschung und Entwicklung zusammenarbeiten, jedoch weiterhin das Endprodukt unter den jeweiligen Marken vertreiben. Ein weiteres Beispiel ist die Entwicklung gemeinsamer Standards, auf deren Basis konkurrierende Unternehmen agieren.

Bei einer vertikalen Kooperation kommt es zu einer Zusammenarbeit zwischen Unternehmen vor- bzw. nachgelagerter Stufen der Wertschöpfungskette. Bei den Partnern handelt es sich dann z.B. um Zulieferer und Produzenten eines bestimmten Produktes. In der Automobilindustrie finden sich eine Reihe solcher Kooperationen, bei denen der Hersteller mit Systemlieferanten eng zusammenarbeitet. Die Produkte und die Produktionsweise werden aufeinander abgestimmt und Lieferbeziehung durch Kooperationsverträge abgesichert.

Bei lateralen Kooperationen arbeiten Partner unterschiedlicher Wertschöpfungsketten zusammen. Eine solche Kooperation stellt z.B. der Zusammenschluss verschiedener Unternehmen dar, die ihren Kunden gemeinsam anbieten, über eine Pay-Back-Karte Bonuspunkte zu sammeln, die sie später als Warengutschrift wieder bei einem der Kooperationspartner einlösen können.


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