Die effiziente Allokation von Ressourcen im Vertrieb sowie eine effektive Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden spielen insbesondere auf internationalen Märkten eine besondere Rolle. Diese und weitere Aspekte des Vertriebsmanagement in einem global tätigen Unternehmen wie Dow Chemical stehen im Vordergrund der Gastvorlesung.

Klaus Rudert (Managing Director und Global Corporate Account Executive) und Benedikt Rammrath (Account Executive) sprechen zum Thema: „Sales Force Management in a Global Company“ im Rahmen der Vorlesung Sales Management (Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft) am 11.01.2019 um 10:15 Uhr im Jur 2.

Seit über 50 Jahren ist das amerikanische Chemieunternehmen The Dow Chemical Company („Dow“) in Deutschland aktiv: Die erste Vertriebsniederlassung wurde im Jahr 1960 in Frankfurt am Main eröffnet. Heute ist das Unternehmen an 16 Standorten tätig. Dazu gehören Produktionsanlagen, Vertriebsbüros sowie Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen. Der Hauptsitz von Dow in Deutschland ist Schwalbach, die größten Produktionsstandorte sind in Niedersachsen (Stade und Bomlitz) sowie in Mitteldeutschland (Dow Olefinverbund: Schkopau, Leuna, Böhlen, Teutschenthal in Sachsen-Anhalt bzw. Sachsen). Mit über 5000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie einem Jahresumsatz von rund 3 Mrd. US-Dollar ist Deutschland für Dow weltweit der zweitgrößte Produktions- und Absatzmarkt nach den USA.